EGC EUROGROUP CONSULTING AG

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Michael Matt

Die Vertriebsergebnisse der Banken werden ständig auf die Probe gestellt und hinterfragt. Dabei ist die aktuelle Corona-Krise eine neue Belastungsprobe für das Betriebsergebnis jedes Instituts. Eine Normalität in der Kundenberatung und im Verkauf von Bankdienstleistungen und -produkten wird nur allmählich zurückkommen. Daher ist eine Realisierung vorhandener Ertragspotenziale wichtiger denn je.

Was bringt die Vertriebsmobilisierung im Betriebsergebnis?

EUROGROUP CONSULTING (EGC) hat auf Basis der letzten 10 Jahre und
20 Institute in der Vertriebsmobilisierung ein Kalkulations-Tool entwickelt. Hiermit besteht die Möglichkeit individuelle Vertriebskennziffern auszuwerten und die potenzielle Steigerung des Betriebsergebnisses vor Bewertung durch den Einsatz der Vertriebsmobilisierung (Liga) zu ermitteln.

Sollte die Vertriebsmobilisierung durch EGC bereits umgesetzt worden sein, kann eine Standortbestimmung vorgenommen und weitere Potenziale analysiert werden.

Grundlage der Ermittlung sind insbesondere die Ergebnis- und Steigerungskennzahlen der Liga-Institute, die ihren Vertrieb bereits gemeinsam mit EGC mobilisiert haben. Berücksichtigt wurden Kennzahlen sowohl von Instituten aus Deutschland als auch Österreich.

Welche Ergebnisse ermittelt das Potenzial-Tool?

Folgende Ergebnisse bekommen Sie bei einer Analyse ausgewertet:

  • Quantifizierung des Mobilisierungseffekts auf das Betriebsergebnis
  • Benchmarking zu den Liga-Instituten
  • Berücksichtigung externer Rahmenparameter (z.B. Zinsentwicklung)
  • Simulation von Szenarien (z.B. Entwicklung des Zinsüberschusses oder veränderte Provisionserwartungen)

Wie werden die Ergebnisse/ Potenziale ermittelt?

Neben jeweils individuell unterschiedlichen Ausgangssituationen und belegbaren Absatzsteigerungen im Privatkundenvertrieb, werden Werte eines Musterinstituts sowie Befragungswerte der Liga-Institute herangezogen. Dadurch wird der Mobilisierungseffekt auf das Betriebsergebnis ermittelt. Dafür sind lediglich wenige Werte für die Kalkulation nötig. Annahmen für Marktentwicklungen können individuell angepasst werden. Somit ist bspw. eine Simulation möglich, wie sich ein Mobilisierungseffekt und eine gleichzeitige Anpassung von Produktpreisen auf das Betriebsergebnis auswirken. Im Ergebnis werden verschiedene Auswertungen für gängige Szenarien generiert.

Bei Interesse, an der Ermittlung des Steigerungspotenzials, schreiben Sie uns dazu gerne. Wir werden zeitnah Kontakt mit Ihnen aufnehmen.

Wir wünschen Ihnen in der aktuellen Situation alles Gute. Bleiben Sie gesund.

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